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涂料加盟,經銷商如何贏錢途

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第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會于78-11日舉行,除了熱烈的世界杯以及暑期檔,廣州建博會也引發了涂料行業的市場旺季到來。隨著涂料行業的發展,不少投資人士看好涂料市場的前景,準備趁著這次暑期旺季加入到涂料代理創富的行列中。但是,面對眾多涂料品牌,部分缺乏代理經驗的經銷商也表示較為迷茫,不知道如何選擇適合自身,并且具有發展潛力大的涂料企業。為此,記者也通過走訪涂料行業人士,為經銷商提供加盟參考。

據了解,很多準代理商在選擇品牌的時候,最看重的是企業規模,認為企業品牌越大,適合加盟,從而會指定需要代理某個品牌。但不少專家認為,品牌大小不是決定加盟的最重要因素。然而,對于大品牌來說,在很多地方都設有專賣店,市場飽和度較高,因此企業工作重心不放在招商上,對經銷商加盟要求以及加盟費用等要求都相對較高。雖然對經銷商的扶持政策較為周全,管理制度比較完善,但是由于經銷商數量眾多,還是可能會出現產量跟不上銷量的情況

因此,大品牌不是加盟的決定因素。專家表示,“相對大品牌而言,具有特色的快速發展品牌更具發展前景。”相較于大品牌的泛生產線,近年來,主要專注于環保漆生產的品牌發展更為迅速。據記者采訪到的知名環保涂料品牌寸金漆黃總表示說:“這幾年來隨著消費者對于環保涂料的要求越來越高,只是簡單地滿足最基本的環保需求的產品已經不太能打動消費者了。畢竟現在只要是正規的牌子,環保安全還是達標的。而消費者來說,他們追求的往往更多要求更高。”黃總分析說,大品牌在整體實力上自然有優勢,但是,因為產品線多,比較泛,生產資源不能集中,因此相較之下,專業生產的品牌更有優勢。

據了解,寸金漆憑借著來自香港的國際化背景,以國際標準作為自己品質標準,一方面提高自身環保涂料產品在吸收分解甲醛、苯、乙苯等有害物質、抗菌性強、防霉、防潮、防腐蝕、耐污、耐磨、耐熱等性能。更進一步加強新型環保涂料的自主創新研發生產力度,例如具有高環保性能的水性漆,能夠預防建筑表面細微裂縫和墻體滲漏的實用性強的彈性漆等,為更好地滿足現代家居的需求。

 

寸金漆:涂料加盟,經銷商如何贏錢途

一般在市場旺季,企業為在最大程度吸引經銷商駐足,各出奇招,拋出各種優惠扶持政策。但專家提醒說,有些企業僅是夸夸奇談,到真正加盟后,因企業實力不足,出現不能實現承諾的現象,導致企業年年招商年年換。因此,專家提醒,經銷商在選加盟品牌時,避免上徒有虛表企業的當,精選外秀慧企業是加盟成功的關鍵。

不少成功經銷商分享了自己的選加盟品牌經驗。其中,寸金漆的經銷商劉先生表示,“以前選品牌都會趁著展會的時候去看,但是之前也有過差點被騙的經驗。現在網絡科技發達,更容易了解品牌信息。當初挑選品牌的時候就是因為了解到寸金漆的優勢,于是在通過網絡了解口碑、企業詳情、加盟政策等等。在有了初步的了解之后,才聯系企業招商人員,到工廠考察之類的。”

 

最后,專家還提醒經銷商在去企業工廠進行實地考察,了解企業生產規模和生產規范,避免不了解企業實際生產情況下,匆匆加盟在經營的時候才發現產品供應不足,影響收益。此外,經銷商還需要了解企業經營理念和企業文化是否與代理商自身管理觀念符合,是否認同企業規章制度及對代理商的要求等


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